【销售代表】

一、岗位职责：

1、新客户开发；

2、老客户关系维护；

3、完成销售任务指标；

4、执行市场推广方案；

5、销售合同签订与跟进；

6、订单交付及物流跟踪；

7、协助处理售后问题。

二、晋升通道：

销售代表→销售主管→区域经理→销售经理→销售总监→成为经销商。

三、任职条件：

1、专科以上学历；

2、1年以上销售或市场工作经验；

3、能适应频繁出差；

4、性格外向善于沟通；

5、可接收应届毕业生。

四、工作地点：

河北省廊坊市或山东省菏泽市（可二选一）。

五、福利待遇：

1、底薪+提成；

2、缴纳社保；

3、节日福利；

4、生日福利；

5、具体面议。

六、简历投递：huachendechuang@163.com。

【渠道专员】

一、岗位职责：

1、新渠道开发；

2、老渠道关系维护；

3、完成渠道任务指标；

4、执行市场推广方案；

5、销售合同签订与跟进；

6、订单交付及物流跟踪；

7、协助处理售后问题。

二、晋升通道：

渠道专员→渠道主管→区域经理→渠道经理→渠道总监→成为经销商。

三、任职条件：

1、专科以上学历；

2、1年以上销售或市场工作经验；

3、能适应频繁出差；

4、性格外向善于沟通；

5、可接收应届毕业生。

四、工作地点：

河北省廊坊市或山东省菏泽市（可二选一）。

五、福利待遇：

1、底薪+提成；

2、缴纳社保；

3、节日福利；

4、生日福利；

5、具体面议。

六、简历投递：huachendechuang@163.com。

【渠道经理】

一、岗位职责：

1、根据公司战略，评估经销商资金实力、市场覆盖、行业经验等，开发符合标准的经销商。

2、制定区域经销商布局计划，填补市场空白，避免渠道冲突。

3、定期评估经销商销售额、库存周转、市场渗透率等绩效，淘汰低效合作伙伴。

4、调整省级、市级代理经销商层级结构，提升渠道效率。

5、定期拜访核心经销商，了解经销商需求并解决合作问题。

6、组织经销商会议、培训，传递公司政策及产品知识。

7、制定返利、促销补贴等经销商激励政策，推动销售积极性。

8、协调市场费用、广告素材等公司资源，协助经销商开展本地化营销。

9、将公司销售目标分解至各经销商，签订年度、季度协议。

10、监控经销商进货、库存及终端动销数据，预防窜货或压货风险。

11、监督经销商遵守价格体系、区域保护政策，处理违规行为。

12、收集竞品政策、价格等渠道端的动态，及时反馈至公司。

13、为经销商团队提供销售技巧、产品培训及管理系统（如ERP）使用指导。

14、协助经销商优化门店陈列、促销活动等下游终端，提升转化率。

15、定期分析经销商提货、回款、覆盖率等数据，识别问题并制定改进方案。

16、根据竞品动作、消费趋势等市场变化，建议调整渠道政策或产品组合。

17、与销售团队协作，协调经销商与直营团队的资源分配，避免业务冲突。

18、与供应链对接，确保经销商订单及时交付，反馈库存预警。

19、与市场部联动，推动渠道促销活动落地，提供本地化执行支持。

二、晋升通道：

渠道经理→渠道总监→成为经销商。

三、任职条件：

1、本科以上学历；

2、3年以上食品添加剂行业同岗位工作经验；

3、能适应频繁出差；

4、性格外向善于沟通；

5、有驾照优先，有渠道资源优先。

四、工作地点：

河北省廊坊市或山东省菏泽市（可二选一）。

五、福利待遇：

1、底薪+提成；

2、缴纳社保；

3、节日福利；

4、生日福利；

5、年终福利；

6、具体面议。

六、简历投递：huachendechuang@163.com。

【大客户经理】

一、岗位职责：

1、识别并开发行业头部客户，建立长期合作关系。

2、分析客户需求，制定如定制化产品、专属服务、联合营销等个性化合作方案。

3、与客户高层建立信任关系，推动年度框架合同、独家代理等战略合作协议。

4、协调公司技术支持、供应链保障等资源，确保大客户项目顺利落地。

5、定期拜访大客户，了解业务痛点，提供针对性解决方案。

6、组织客户会议、行业论坛等，增强客户粘性。

7、监控客户合作体验，及时解决投诉或交付问题，避免客户流失。

8、推动客户成功案例，提升客户忠诚度。

9、制定大客户年度、季度、月度销售计划，分解至关键项目或订单。

10、监控销售漏斗，确保大客户贡献稳定营收。

11、主导大客户商务谈判，优化账期、价格策略等合同条款。

12、跟踪回款进度，降低应收账款风险。

13、与产品、技术团队协作，推动大客户定制化需求落地。

14、联动市场部，策划大客户联合品牌推广等专属营销活动。

15、为大客户争取价格、账期、服务优先级等最优政策。

16、分析大客户所在行业趋势，预判需求变化，调整销售策略。

17、监测竞品在大客户市场的动向，制定防御或进攻策略。

二、晋升通道：

大客户经理→销售总监→成为经销商。

三、任职条件：

1、本科以上学历；

2、3年以上同岗位工作经验；

3、能适应频繁出差；

4、性格外向善于沟通；

5、有驾照优先，有大客户资源优先。

四、工作地点：

河北省廊坊市或山东省菏泽市（可二选一）。

五、福利待遇：

1、底薪+提成；

2、缴纳社保；

3、节日福利；

4、生日福利；

5、年终福利；

6、具体面议。

六、简历投递：huachendechuang@163.com。